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秸稈壓塊燃料賣給誰?

秸稈壓塊燃料賣給誰?根據該朋友的提問可以看出該朋友應該是準備做秸稈壓塊燃料或者已經開始做了,不知道如何尋找銷路,不知秸稈壓塊燃料該給誰,說明了就是銷路上遇到了問題,銷路問題至關重要,再好的產品如今也怕“巷子深”,生產出來容易,但賣出去難,各行各業都會存在這樣的問題,今天咱們采訪下專業生產秸稈壓塊燃料6年之久的燕經理,讓他來給我們指點迷津。

秸稈壓塊燃料是一種新型環保、清現潔燃料,利用新技術和專用設備對各種農作物秸稈、鋸末、花生殼、玉米芯、稻草、麥秸和谷殼、枝葉、甘草等進行壓縮炭化。不含任何添加劑和粘合劑。它不僅可以解決農村基本生活能源,增加農民收入,而且是一種新型生物質發電專用燃料。秸稈壓塊燃料也可以直接用于城市傳統燃煤鍋爐設備,可以替代傳統煤炭。

上面就是對秸稈壓塊燃料的基本介紹,根據介紹我們明白了秸稈壓塊燃料原材料是由農林廢棄物經過機械加工而成的一種環保清潔燃料,主要是用來代替煤炭使用的,那么我們首先可以從有鍋爐的用戶入手。

但并不是所有的鍋爐均可燃燒秸稈壓塊燃料,下面我們先來劃分下什么樣的鍋爐可以使用秸稈壓塊燃料,什么鍋爐不能使用。

目前市場上常見的鍋爐主要有以下幾種:

燃氣鍋爐:以燃燒天然氣作為燃料

電鍋爐:以電作為能源

生物質鍋爐:以秸稈壓塊燃料等作為燃料

火電廠鍋爐:煤,秸稈壓塊燃料作為燃料

以及小型鍋爐如:生物質蒸汽發生器,生物質燃燒機,生物質熱風爐,真火壁爐,生物質爐具等。均是以秸稈壓塊燃料等作為環保燃料來使用的。

燃氣鍋爐和電鍋爐是不能直接使用秸稈壓塊燃料的,如需使用需要用戶改造或者更換鍋爐,只能作為備用客戶暫時可以放棄,生物質鍋爐和小型鍋爐以及火電廠鍋爐是我們重點的實際使用客戶,其中由于秸稈壓塊燃料是塊狀產品,體積大,灰分在10%左右,低位熱值在3200左右,價格實惠更加適合中大型生物質鍋爐和火電廠鍋爐,以及生物質爐具,用戶可以重點關注這樣的鍋爐用戶,往往這樣的用戶,對燃料要求不高,用量非常大。

通過上面的介紹我們明白了秸稈壓塊燃料應用在什么樣的鍋爐上,那么我們應該怎么去尋找這樣的鍋爐用戶呢?

一:注冊個體戶或者公司去b2b網站或者搜索引擎去做免費或者付費的推廣(這招叫做主動出擊,讓客戶聯系我們,能更好的促進成交)

二:主動聯系鍋爐廠家的業務經理,雙方達成業務合作關系,信息共享,用戶在哪里,用戶用的是那種鍋爐你就可以清楚的知道。

三:參加相關能源展會,讓別人知道您的產品,您的存在,結交更多的同行,汲取經驗,互相學習。

四:向同行尋求幫助,幫忙銷售

五:笨方法,我們只能去主動上門介紹,尋找附近的廠家,這樣運費低,能更好的促進成交。

那么我們應該去尋找這些廠家呢?大致的這些用戶可以劃分為這些類型:

化工廠:做化工類的企業(常年使用)

紡織廠:做紡織的企業(常年使用)

酒廠:釀酒的企業(常年使用)

食品廠:做食品的企業(常年使用)

藥廠:加工藥劑或者中藥的企業(常年使用)

橡膠廠:做橡膠制品的企業(常年使用)

學校:冬季冬暖

醫院:冬季冬暖

北方小區供暖:冬季冬暖

花卉養殖:冬季供暖

電線桿廠:做電線桿的企業

建材廠:做建材的企業

紙箱廠:做紙箱包裝的

造紙廠:加工紙制品的

糧食烘干廠:做糧食烘干的

藥材烘干廠:烘干藥材的

等等像這樣諸多的企業都是我們選擇的對象,以及面粉廠,屠宰場,洗浴等等都需要環保的秸稈燃料來使用的,只要我們用心去做,沒有打不開的銷路,這里燕經理只是給大家提供思路,相信大家通過自身的努力肯定會獲得穩定的銷路。

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